Como calcular o preço de venda de uma peça de roupa (com exemplo)

"Multiplica o custo por dois" é a regra de preço mais repetida na confecção, e uma das que mais faz marca pequena trabalhar de graça. O preço de venda precisa cobrir o custo da peça, os custos fixos, os impostos, as taxas de venda e ainda sobrar lucro. Este guia mostra a conta completa com um exemplo.

1. Calcule o custo direto da peça

Custo direto é tudo o que vai dentro da peça ou é gasto só por causa dela:

Item	Exemplo (camiseta)
Tecido	R$ 12,00
Aviamentos (linha, etiqueta, ribana)	R$ 3,00
Corte	R$ 2,00
Costura (própria ou facção)	R$ 10,00
Embalagem	R$ 1,00
Custo direto	R$ 28,00

O tecido costuma ser o maior item e o mais mal calculado. O valor certo é consumo por peça × preço do metro (ou do quilo), e o consumo tem que incluir o retalho do encaixe. Veja como calcular o consumo de tecido ou, para malha, quantas camisetas rende 1 kg.

2. Some a parte dos custos fixos

Aluguel, energia, internet, pró-labore, contador, sistema, salários fixos: esses custos existem mesmo que você não produza nada. Eles precisam ser divididos entre as peças:

Custo fixo por peça = Custos fixos do mês ÷ Peças produzidas no mês

Se os custos fixos somam R$ 6.000 por mês e você produz 1.000 peças, cada peça carrega R$ 6,00. No exemplo:

Custo total = R$ 28,00 + R$ 6,00 = R$ 34,00

3. Liste o que sai do preço de venda

Algumas despesas são uma porcentagem do preço, não do custo:

• impostos sobre a venda (no Simples Nacional, uma alíquota sobre o faturamento; no MEI, o imposto é um valor fixo mensal e entra nos custos fixos);
• taxa da maquininha, do marketplace ou da loja virtual;
• comissão de vendedor ou representante.

E a margem de lucro que você quer também é uma porcentagem do preço. No exemplo:

Item	% do preço
Impostos	6%
Taxas e comissões	10%
Margem de lucro	20%
Total	36%

4. Calcule o preço com markup divisor

Como esses 36% saem do preço, a conta é por divisão:

Preço de venda = Custo total ÷ (1 − Percentuais sobre o preço)

R$ 34,00 ÷ (1 − 0,36) = R$ 34,00 ÷ 0,64 = R$ 53,13

Conferindo: dos R$ 53,13, saem R$ 3,19 de impostos (6%) e R$ 5,31 de taxas (10%). Sobram R$ 44,63; tirando o custo de R$ 34,00, ficam R$ 10,63 de lucro, exatamente 20% do preço.

O erro que come o lucro

O erro mais comum é somar as porcentagens em cima do custo:

R$ 34,00 × 1,36 = R$ 46,24   ← parece certo, mas não é

A R$ 46,24, os impostos e as taxas (16% do preço) levam R$ 7,40. Sobram R$ 38,84 e, tirando o custo, o lucro é de R$ 4,84: cerca de 10%, metade do planejado. Em um mês de 1.000 peças, são quase R$ 5.800 a menos do que você achava que ia ganhar.

E se for roupa para revender?

Para quem compra roupa pronta e revende, a lógica é a mesma, só muda o custo direto: em vez de tecido, costura e aviamentos, entra o preço de compra da peça mais o frete. Os custos fixos, os impostos, as taxas e a margem entram do mesmo jeito.

Confira com o mercado

A conta mostra o preço mínimo para ter o lucro que você quer. Depois, compare com o que o seu cliente paga por peças parecidas:

• se o preço calculado está abaixo do mercado, você tem espaço para aumentar a margem;
• se está acima, não adianta só baixar a margem: volte ao custo e veja onde dá para cortar. E o primeiro lugar a olhar é o tecido.

Onde o preço começa: no tecido

Como o tecido é o maior custo direto, cada ponto de aproveitamento no encaixe vira margem. Subir o aproveitamento de 75% para 85% reduz o consumo de tecido em mais de 11%. Na camiseta do exemplo, isso é mais de R$ 1,30 por peça, sem mudar o preço nem o fornecedor. Veja quanto o desperdício custa na sua produção.

No Encaixe Fácil, o encaixe automático mostra o consumo e o aproveitamento de cada corte e, com o preço do metro do tecido, calcula o custo médio de tecido por peça. É o número que vai para a ficha técnica e para a conta de preço.